金融思维下的产品策略

版权所有：美韬咨询 2022-05-11 12:37:53

一石激起千层浪。2022年5月8日，字节跳动在香港成立抖音集团的消息惊爆了互联网圈，加上4月25日高准被任命为CFO的事件，众人猜测，抖音这是要快马加鞭赴港上市吧？

抖音能否上市不在本文讨论之列，但用金融思维检讨一下其产品群的策略设计还是有益无害的。

金融思维大致可概括为这样几点：

1、量化和价值化；
2、运用对冲降低商业风险同时获利；
3、注重提升变现相关功能的优先级。

量化很好理解，比如把用户的一些定性访问行为，量化为停留时间、访问深度等等指标。

价值化，是指以金融思维看待产品、看待产品某个功能的基本预期：

（1）能否赚钱。比如，能否收广告费，能否帮助用户销售从而赚取佣金。
（2）能否借钱、能否贷出款去。比如，发3元以下小额红包时，可直接贷款发，发完再还。
（3）能否投保、能否卖出保险去。比如，快递的准时险、送货到家险。

对冲是一个金融学名词，一般是指同时进行两笔行情相关、方向相反、数量相当、盈亏相抵的交易以抵销风险同时获利。

对冲策略运用到互联网产品群中，

一最核心的问题是——建立多个利润中心。比如，除了收车船税，还可以收货物增值税。

二是重视经济相关度相当而方向相反的产品的开发运营。比如，经济不好时，游戏产品、美妆产品常常飞速增长，经济繁荣时，物流运输产品常常需求旺盛。

三是重视产品间内容的差异化。内容，不应狭义地理解为品牌在全平台上的宣发，你的产品结构、用户管理体系、流量互济渠道、表现形式（文字、音频、视频、图片、手语等等）、事件营销、甚至产品包装，都是内容。内容的差异化就是价值主张的差异化，可以吸引、留存不同的用户。

最后一点，提升变现相关功能的优先级。一是聚焦能不断创新高的优质功能。二是变免费为可付费。比如，短视频把免费“点赞”变为付费“赞赏”。用户等级可通过花钱购买+浏览时长获得，等等。

总之，金融思维就是总想着怎么赚钱，是促进产品既叫好又叫座的一个指导思想，利润始终是企业安身立命之本。财务思维是总研究怎么省钱，是帮助企业增效减负的手段。产品思维是研究如何千方百计创造需求、引导用户、吸引用户的方法论，是企业基业长青的根本。

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